在電視界，沒有什么東西是一定的，尤其是頻道的優(yōu)勢，所以說“電視無定向風(fēng)”。比如說以前某某衛(wèi)視很不錯，但現(xiàn)在可能未必還具有優(yōu)勢了。所以廣告主在電視的投放時，一定不要有慣性思維。因為頻道收視的格局無時無刻不在發(fā)生著變化，而這種變化是絕對不能忽視的。以前的經(jīng)驗不能用到現(xiàn)在，任何廣告公司“倚老賣老”都是很難生存的。

　　在面對越來越細(xì)分的電視頻道，聲音越來越大的奧運(yùn)宣傳時，廣告主應(yīng)該如何去進(jìn)行電視廣告的投放呢？

　　我們先來

　　未來電視頻道的趨勢

　　20世紀(jì)90年代初，觀眾在電視頻道上的選擇沒那么多，無論是北京還是上海你能看到的電視頻道就是那幾個而已。但現(xiàn)在不同了，一個家庭裝上IPTV，就能看上百個頻道。一個問題出現(xiàn)了：以前廣告主花同樣多的錢，投放三個頻道，就可以抓住企業(yè)想要的那一部分觀眾，現(xiàn)在卻很難了，因為目標(biāo)受眾越來越分散，廣告主可能要投數(shù)倍以上的頻道才可能抓住原來那一批受眾，這是第一個趨勢。

　　第二個趨勢就是IPTV的專業(yè)化和細(xì)分化，就像央視細(xì)分出體育、經(jīng)濟(jì)、新聞等很多頻道一樣，IPTV可以分出更細(xì)的頻道，甚至可以在汽車頻道中細(xì)分出小轎車、SUV、大卡車等不同的頻道。細(xì)分的好處在于可以使頻道集中在一群受眾面前。電視頻道的細(xì)分化是未來的一個很重要的發(fā)展方向。

　　第三個趨勢就是未來在中國電視購物頻道會蓬勃發(fā)展。我所說的電視購物不是每天晚上很多衛(wèi)視臺播放的十分鐘的購物廣告，比如減肥藥廣告等。未來中國專門的購物頻道會很受歡迎，因為觀眾就可以在家拿著遙控器完成購物。電視購物不是一個新的東西，但在中國它的成熟程度跟國外相比就差得很遠(yuǎn)。有很多原因，包括電視購物產(chǎn)品的質(zhì)量、誠信、支付等很多問題。

　　另外一個趨勢就是，HDTV（高清電視）的發(fā)展，有了技術(shù)的支持，網(wǎng)絡(luò)上可以做的事情都可以轉(zhuǎn)到電視上做，像炒股等。而且現(xiàn)在新款的電視都已經(jīng)有網(wǎng)絡(luò)接口了，電視也有了電腦的功用了。

　　這些都是技術(shù)推動著電視形態(tài)的飛速發(fā)展�！　�

　　理性和感性的“雙劍合璧”

　　在電視投放的時候，我們經(jīng)常會遇到一些尷尬的問題，比如有人問到，如果2005年負(fù)責(zé)蒙牛廣告投放的是一家4A公司，那可能就不會有像超女這樣能夠轟動全國的合作了。4A公司一直都是用數(shù)據(jù)說話的，當(dāng)?shù)谝粚贸�級女聲的收視率不是那么理想的時候，任何一家4A公司都不會去跟客戶推薦。在很多客戶眼中，收視率就是一切。

　　其實，電視投放是感性和理性的結(jié)合的藝術(shù)，收視率不是萬能的，但在客戶看來卻是最基礎(chǔ)的東西。有時一個電視欄目收視率很高，但收視觀眾卻不是客戶想要的那一批人。所以不是光憑分析數(shù)據(jù)就能把電視投放做好的，很多時候是“感覺”在主導(dǎo)。

　　但是，如果沒有數(shù)據(jù)作為投放的參照數(shù)，對于很多負(fù)責(zé)企業(yè)廣告的投放負(fù)責(zé)人來說壓力是很大的，廣告公司沒有辦法說服企業(yè)去相信無法定量的 “感覺”。

　　像“仁和”在快男的成功，也是仁和憑著感覺去促成的。當(dāng)然湖南衛(wèi)視在娛樂節(jié)目上的成功也提高了這次合作的保險系數(shù)。

　　在實力，我也是一直鼓勵員工盡可能積累多一些對于節(jié)目的“感覺”，這種“感覺”很重要。我很希望我們能夠做到理性和感性的“雙劍合璧”�！　�

　　奧運(yùn)的電視投放機(jī)會

　　自從奧運(yùn)倒計時一周年以來，北京進(jìn)入了一個奧運(yùn)宣傳的媒體轟炸期，幾乎所有的媒體都在不間斷地進(jìn)行著奧運(yùn)宣傳，甚至連工地上的宣傳橫幅都寫著“好運(yùn)北京，為奧運(yùn)加油”。我們了解到，很多受眾對這種全方位多角度的奧運(yùn)宣傳攻勢存在著一定的反感。首先，不是全國所有省市都會像北京反應(yīng)那么熱烈，奧運(yùn)傳播中地域性的特點很明顯。

　　其次，很多廣告主，不管是不是奧運(yùn)合作伙伴，都拼命打著與奧運(yùn)有關(guān)的廣告，這樣很容易會讓人產(chǎn)生視覺疲勞，有一種很負(fù)面的感覺。

　　對于電視臺來說，我建議給觀眾更多的關(guān)于奧運(yùn)知識的娛樂節(jié)目，不要光局限在體育欄目上，或許是娛樂節(jié)目，或是知識類的節(jié)目都可以，這樣才可能從無數(shù)的奧運(yùn)節(jié)目中脫穎而出。

　　在廣告主的廣告投放上，因為在奧運(yùn)臨近的幾個月里奧運(yùn)的各級合作伙伴、贊助商一定是聲音最大的群體，這個群體有將近三四十家企業(yè)，廣告量是非常大的。

　　所以我建議沒有贊助奧運(yùn)會的企業(yè)從今年下半年開始到明年頭一季度，盡量多地進(jìn)行電視廣告的投放。越臨近奧運(yùn)會，非奧運(yùn)贊助商的聲音越容易被淹沒。只有這樣，廣告主才能少花錢，多辦事。這或許是國內(nèi)很多廣告主的半藍(lán)海。

　　另外，在奧運(yùn)會期間，非奧運(yùn)贊助商在廣告方面也可以保留一些資源，把錢留到奧運(yùn)會結(jié)束后的后兩個月去投放，這樣才有可能有勝出的機(jī)會�！　�

　　電視投放的省錢經(jīng)驗

　　在今年我們幫助客戶雷克薩斯跟旅游衛(wèi)視做了一個合作案例，取得了不錯的效果，而且很省錢。

　　雷克薩斯要在中國推它的SUV產(chǎn)品，這個產(chǎn)品主推的概念是油電混合燃料，也就是一種很環(huán)保很高效的能源。但很多消費(fèi)者不明白，普通消費(fèi)者會覺得用電來做燃料就像電車一樣行駛的速度很慢。如何把這種概念跟消費(fèi)者溝通，消除他們的誤區(qū)呢？如果只通過平面媒體去傳達(dá)，很有可能傳達(dá)不清。但客戶又沒有投放電視廣告的費(fèi)用，遇到這個問題我們該怎么辦呢？我們想出了一個讓客戶滿意的辦法。

　　首先，我們選擇了旅游衛(wèi)視，因為他們的觀眾群收入比一般衛(wèi)視的要高一些，又是以時尚旅游為主要定位，而雷克薩斯SUV所面向的人群也是喜歡旅游的高消費(fèi)人群，兩者正好有對接之處。我們跟旅游衛(wèi)視進(jìn)行了深入溝通，請他們的專業(yè)人員幫我們拍了五個一分鐘關(guān)于雷克薩斯SUV的介紹片。后來發(fā)現(xiàn)傳播效果很好，一分鐘的片子觀眾也容易接受。旅游衛(wèi)視也給予我們很大的支持，在很多其他欄目上也有相應(yīng)的宣傳。我們沒有花費(fèi)廣告費(fèi)，但卻以這種形式取得了比廣告還好的效果。

　　另外，雷克薩斯SUV這個介紹片拍出來后，還可以把這個片子放到地面臺去播放，這樣也可以節(jié)省介紹片的制作成本�！　�